Un blog per vendere all'estero

Vendere all'estero è una grande opportunità per le aziende italiane, tutte, specie quelle artigianali, piccole e medie.
In questo blog lavoreremo insieme per trovare la strada migliore e avere successo con facilità.

Tra vent’anni sarai più deluso delle cose che non hai fatto che di quelle che hai fatto. E allora molla gli ormeggi. Lascia i porti sicuri. Lascia che gli alisei riempiano le tue vele. Esplora. Sogna

Mark Twain.


mercoledì 13 aprile 2016

Trovare il canale adatto per l'export

Vendere all'estero non è solo questione di trovare un canale adatto ed efficiente per l'export

Conosciamo gli esperti che saranno a vostra disposizione per aiutarvi a capire come andare all’estero. L'evento di Scuola d'Impresa Borgo Castellania èraccontato qui mentre cliccando qui sopra scoprirete di più sul meccanismo che vi permette di avere a vostra disposizione una ventina di consulenti in meno di 24 ore.
Ferdinando Pillon


Dopo 15 anni di esperienza nelle direzioni marketing di aziende multinazionali; da oltre 25 anni, è consulente di marketing strategico. Con una partner di grande esperienza aziendale ha sviluppato un modello, testato con successo negli anni, per gestire interventi mirati nelle piccole e medie aziende imprenditoriali italiane. Individuato che cosa rende unici l'impresa e i suoi prodotti, viene definito il programma per la presenza più efficace e adatta nei mercati scelti e individuati, in tempi brevi e con risultati tangibili e misurabili. Se richiesta, viene garantita l'assistenza dell'esecuzione operativa con la soluzione di eventuali punti critici

Vendere all'estero non è solo questione di trovare un canale adatto ed efficiente per l'export.

I clienti e i consumatori, come del resto  nel nostro mercato, non sono tutti uguali. Le norme, gli usi, i gusti, l'offerta di mercato, le differenti culture, obbligano le aziende ad approfondire la conoscenza del mercato da conquistare e, in molti casi, da questa conoscenza deriva la necessità di scegliere il prodotto più adatto, in genere quello con maggiori probabilità di vendita, quello che richiede meno interventi di adattamento, che permette il prezzo giusto e le condizioni commerciali più efficaci. Ovviamente ogni prodotto, soprattutto se è un nuovo prodotto, richiede interventi differenti che non possono essere generalizzati e che è utile anticipare per ottenere successo.

Un nuovo mercato per il proprio prodotto è complesso come lanciare un nuovo prodotto nel proprio mercato. In un lancio domestico, una parte importante la gioca la reputazione e la conoscenza dell'azienda in un nuovo mercato ancora di più perché concorre con produttori che invece sono già ben conosciuti e stimati. Non basta il "Made in Italy" va affiancato da un "Made in "questa azienda credibile per queste ragioni".

Niente di inarrivabile a patto di metterci la testa per un approccio più strategico e organizzato che curi, prepari, e proponga con successo prodotti e azienda.
Apriamo insieme la finestra su queste esigenze per raggiungere con determinazione i migliori risultati.


Alcuni esempi di domande che potrete porre a…


Come posso applicare a mercati diversi la forza del mio prodotto?
Come faccio a decidere quale prodotto per quale mercato?
Come faccio a ottimizzare la proposta di prodotto e commerciale per il mercato?
Come faccio al mio primo ingresso nel  mercato a essere vissuto come una garanzia per: canali distributivi, clienti/utilizzatori, altri stakeholder?

Alcuni dettagli

L’investimento richiesto per partecipare all’evento del 25 e 26 maggio:
convegno con pernottamento e due pranzi
Per una persona in camera singola                        240 € + IVA
Per due persone in camera doppia                        210 € + IVA
Per tre persone in camera tripla                        190 € + IVA

Convegno con due pranzi e senza pernottamento
Per ogni persona                                                190 € + IVA



Per saperne di più

Quali mercati scegliere. Le priorità per non sprecare risorse.



Quali mercati scegliere. Le priorità per non sprecare risorse.

Conosciamo gli esperti che saranno a vostra disposizione per aiutarvi a capire come andare all’estero nell'evento di Scuola d'Impresa Borgo Castellania che si svolgerà il 25 e 26 maggio prossimi.
Per saperne di più visita questo post dove viene spiegato il meccanismo dell'incontro che ti permette di avere a disposizione una ventina di consulenti esperti per rispondere alle tue domande.


Marco Bugatti
Nato a Bari nel 1966, svolge la professione di consulente per l’internazionalizzazione della Pmi da oltre 10 anni. Nel ruolo di imprenditore ha affrontato lo sviluppo sui mercati esteri dell’impresa e ha in seguito avviato progetti di sviluppo commerciale per altre aziende in diversi paesi, dalla UE agli USA, dall’Africa al Far East.



Cercare opportunità commerciali all’estero significa per un’azienda soprattutto identificare un mercato di sbocco, l’area geografica oggetto della propria azione. 

A volte la scelta viene operata in una concomitanza casuale di eventi o incontri che canalizzano le risorse verso questo o quel mercato. Più spesso l’imprenditore si trova platealmente spiazzato davanti al dilemma: dove vado? A chi propongo i miei servizi? Qual è il mercato più adatto ai prodotti della mia impresa? Queste domande affollano, e spesso assillano, la mente dell’imprenditore che invece desidererebbe sinceramente intraprendere percorsi strategici e non improvvisati e vorrebbe anche, al contempo, dare risposte precise, correttamente indirizzate, supportate da criteri oggettivi e adeguate alle esigenze specifiche della sua impresa.

Invece tutto questo il più delle volte non accade. Perché?

Il mondo odierno e l’ampia documentazione disponibile sulla rete offrono oggi come non mai l’accesso a una miriade di micro dati e di dati macro economici, overview sui singoli paesi, indici di progresso economico, dati demografici e molto altro ancora. Molte le fonti disponibili, non ultimi i Big Data che oggi sono accessibile anche a piccoli imprenditori a costi contenuti.

Ma tutto questo è sufficiente o questo macro insieme non rischi invece di divenire l’origine stessa del caos?
Basta realmente avere a disposizione tutte le informazioni possibili per scegliere il mercato giusto?

Il web e insieme la mobilità con la quale circolano le notizie, sono di per sé certamente un grande supporto a chi intende analizzare, valutare, soppesare i vari elementi in gioco e lo scenario internazionale. Tuttavia, occorre evitare il rischio di sovralimentarsi di informazioni perdendo di vista l’unum necessarium utile a movimentare le decisioni aziendali.

Quali sono dunque i criteri fondamentali per collocare nella giusta prospettiva tutti i dati disponibili? Quanto pesa il Made in Italy? E quanto contano le differenze culturali rispetto agli indici di crescita?

Sono davvero tanti e diversi i parametri in gioco e occorre un mix ponderato che possa in ultima analisi individuare uno o più paesi target.

Districandosi tra fonti dirette e fonti indirette l’imprenditore può oggi arrivare a una scelta consapevole dei mercati prioritari, ma deve sempre tenere in considerazione che i fattori puramente economici, quantitativi per così dire, non sono sempre i fattori chiave per la scelta. La realtà dei mercati è molto più complessa e una visione olistica del problema è il primo aiuto di cui l’impresa necessita. Le tante esperienze di imprenditori che hanno affrontato l’estero mostra esattamente questo: non esiste il miglior mercato in assoluto per i tuoi prodotti, esiste invece il mercato opportuno in quel determinato momento per la tua azienda.


Alcuni esempi di domande che potrete porre a…


Come posso scegliere la prima nazione dove esportare?
Dove trovo informazioni utili per farvi una idea dell’appetibilità delle varie nazioni?
Quali sono i parametri da usare per definire le prioprità?
Come faccio a superare le differenze culturali?
Come faccio a scegliere quale sia il mercato più opportuno?
Che cosa cercano i paesi stranieri nei prodotti italiani?

Alcuni dettagli

L’investimento richiesto per partecipare all’evento del 25 e 26 maggio:
convegno con pernottamento e due pranzi
Per una persona in camera singola                        240 € + IVA
Per due persone in camera doppia                        210 € + IVA
Per tre persone in camera tripla                        190 € + IVA

Convegno con due pranzi e senza pernottamento
Per ogni persona                                                190 € + IVA



Per saperne di più
-       sull’evento


lunedì 11 aprile 2016

Andare all'estero con fiducia: l'evento per sapere tutto in meno di 24 ore

Un evento per apprendere tutto quello che ti serve per andare all'estero.


Perché oggi l’export è la strada prioritaria per crescere.

A soli 240 €
Per informazioni scrivi a 
paolo.pugni@adwice.it
info@associazionelemagnolie.it

Tutti lo dicono, le banche lo chiedono: se non si esporta si rischia la chiusura.
I numeri dicono che si può fare. In qualunque settore.
Perché il Made in Italy piace. Ovunque.
Bisogna saper scegliere la strategia più efficace, saper individuare le priorità, dove esportare, come farlo, che rischi evitare, gli errori da non commettere

per non sprecare soldi e per aumentare i propri margini


Tutte le risposte che cerchi: 

la Scuola d’Impresa Borgo Castellania 

ti propone la soluzione migliore in poco più di 24 ore.

Per informazioni scrivi a 
paolo.pugni@adwice.it
info@associazionelemagnolie.it

Troverai oltre venti esperti nei vari campi, connessi con l'export, a tua disposizione: la loro consulenza solo per te, per rispondere alle tue domande, trovare soluzione per le tue richieste. 


L’incontro inizia mercoledì 25 maggio alle ore 16.30 con una tavola rotonda di presentazione del tema che illustra le opportunità e le sfide per andare all’estero con fiducia e successo.
Dopo cena è prevista una sessione di networking per fare rete con gli altri partecipanti presenti e con gli esperti per trovare le sinergie utili e scambiarsi idee ed esperienze vincenti.
Per informazioni scrivi a 
paolo.pugni@adwice.it
info@associazionelemagnolie.it


Il secondo giorno, giovedì 26 maggio, dalle 8.45 alle 18.30 i consulenti saranno a disposizione dei partecipanti, con incontri di 45 minuti (ce ne saranno 12 a disposizione durante il giorno), per affrontare con loro situazioni, dubbi, idee, progetti e fornire risposte e soluzioni.
Ti basta prenotarti per poter parlare con tutti gli esperti che vuoi.


Per informazioni scrivi a
paolo.pugni@adwice.it
 info@associazionelemagnolie.it

 I consulenti di scuola di impresa per l’export sono pronti a rispondere alle tue domande relative a questi temi, tra gli altri 

  • Kazakistan: una frontiera nuova per il made in Italy con expo 2017
  • Come implementare una strategia di export che permetta di avere successo? Che cosa serve realmente?
  • Proprietà intellettuale: come difendere il proprio brand, marchio, design, idea e innovazione nei mercati esteri
  • Scegliere le priorità: da quale nazione partire e perché?
  • Il materiale di presentazione: tutto quello che serve per farsi riconoscere. Logo, brochure, grafica, etichetta…
  • Realizzare un video per farsi conoscere all'estero: quello che serve per fare colpo
  • Usare i social media e il sito web per andare all’estero
  • Tenere sotto controllo i conti per avere successo: l’importanza del controllo di gestione
  • La logistica per l'export: spedizioni, magazzini, dazi, dogane
  • Gli strumenti finanziari per sostenere l’avventura dell’export
  • Gestire le forme di pagamento e il rischio valuta
  • Finanziamenti per l’internazionalizzazione: quali fondi a disposizione e come
  • I contratti per vendere all'estero: non perdersi nella giungla delle legislazioni
  • Applicare a mercati diversi la forza del prodotto: decidere il prodotto adatto ad ogni mercato
  • Stabilire contattiB2B in tutto il mondo con il web
  • Controllare i costi di produzione per finanziare l'export e per aumentare i margini
  • Il processo di vendita: le strategie per portare a casa il successo
  • L'industria alimentare e l'export
  • Packaging come strumento di vendita

L’investimento richiesto per partecipare 


Convegno con pernottamento e due pranzi
Per una persona in camera singola                        240 € + IVA
Per due persone in camera doppia                        210 € + IVA
Per tre persone in camera tripla                             190 € + IVA
Convegno con due pranzi e senza pernottamento
Per ogni persona                                                      190 € + IVA
Per informazioni scrivi a 
paolo.pugni@adwice.it
info@associazionelemagnolie.it


Oppure scriveteci per avere più informazioni e dettagli, qui sotto.
Grazie